Au cours de sa vie, une entreprise va vivre des événements qui modifient plus ou moins profondément sa structure. Ces différentes phases d’évolution sont autant d’indicateurs sur son état de santé, son potentiel de croissance ou sa fragilité.
Autant d’éléments à connaître dès qu’ils apparaissent pour vous permettre d’agir en conséquence !
Chaque jour, plus de 5 000 entreprises naissent, grandissent, mutent, fusionnent ou disparaissent… Soit près de 150 000 par mois !
Quels sont les indicateurs ?
Multipartite
Projet de fusion
Fusion / Absorption (réalisation)
Cession d'activité ou de fond de commerce
Apport partiel d'actif ou vente d'éléments ou de branche de fonds de commerce
Mise en location gérance
Fin de location gérance
Projet de scission
Statutaire
Démission ou révocation d’un mandataire social
Nomination d’un mandataire social
Démission ou révocation d'un commissaire aux comptes
Nomination d'un nouveau commissaire aux comptes
Transfert du siège social
Changement de raison sociale
Modification ou extension de l'activité
Modification du capital social
Modification de la forme juridique
Risque
Dissolution anticipée avec nomination d'un liquidateur
Dissolution suite à absorption
Approbation des comptes de liquidation / Clôture de dissolution
Poursuite de l'activité malgré les pertes supérieures à la moitié des fonds propres
Redressement judiciaire
Dépôt des Créances
Plan de sauvegarde
Plan de continuation
Cession d'activité ou de fond de commerce suite à Procédure Collective
Liquidation judiciaire
Jugement de clôture pour insuffisance d'actif / Extinction de passif
K-Solutions vous aide ...
Vous pouvez suivre les évolutions sectorielles des entreprises en fixant le périmètre de votre veille (critères).
Astuce K-Solutions vous propose d’héberger autant de fichiers que nécessaire pour zoomer sur des segments qui vous sont propres et leur appliquer une stratégie de veille spécifique (mes meilleurs clients, mes encours les plus importants, etc.).
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La veille sur une liste d’identifiants RCS.
Vous obtenez une vision en temps réel des modifications qui impactent vos clients, vos fournisseurs, et vos concurrents. Dans la majorité des cas, il s’agira de détecter au plus tôt un risque majeur de défaillance pour engager rapidement les mesures de sauvegarde.
Par leur impact stratégique, ces informations concernent tous les échelons de votre organisation :
les gestionnaires de risques cherchent à prévenir et à limiter les impacts de défaillances possibles sur leurs comptes,
les acheteurs souhaitent valider la pérennité de leurs fournisseurs,
les directeurs commerciaux sont à l’affût d’opportunités commerciales sur les entreprises en croissance,
les directeurs marketing suivent les évolutions du marché, de leurs concurrents et optimisent les mises à jour de leurs fichiers…
SURVEILLEZ VOS CLIENTS
Quand certains de vos clients disparaissent, quelles sont les conséquences immédiates ? Perte de chiffre d’affaires, dépenses pour le recouvrement des éventuelles créances, frais juridiques…
Quelles solutions peut-on mettre en œuvre avant qu’il ne soit trop tard ?
Les services de gestion restreindront ou interdiront les paiements différés / mensualisés. Ils procéderont si possible en parallèle au recouvrement anticipé de leurs créances.
Le service marketing et la DSI inscriront ces entreprises dans un fichier repoussoir afin de ne pas leur adresser de sollicitations commerciales. L’économie obtenue portera non seulement sur les frais de messagerie, mais surtout sur la prévention des impayés.
Le service commercial n’entreprendra aucune démarche vis-à-vis d’eux, sauf, le cas échéant, pour vérifier la situation sur le terrain.
SURVEILLEZ VOS FOURNISSEURS
Quand un fournisseur disparait, là aussi les effets peuvent s’avérer désastreux : les approvisionnements cessent, le cycle de production est perturbé, les garanties liées à la maintenance et à l’après-vente ne sont plus assurées, les offres commerciales doivent s’adapter…etc.
Quelles solutions peut-on mettre en œuvre si l’on est informé très rapidement de cette situation ?
Le service achats, en coordination avec le service juridique, examinera les contrats en cours et renégociera les termes des transactions prévues mais non réalisées.
Les services de production rechercheront le plus en amont possible une alternative à la prochaine disparition de leur fournisseur.
Les services de gestion évalueront les encours pour optimiser la trésorerie.
SURVEILLEZ VOS CONCURRENTS
L’événement présente a priori moins de désagréments lorsque l’entreprise victime d’une disparition est un concurrent. A un détail près ; si la cause de sa disparition « juridique » n’est pas liée à une défaillance, mais à un rachat par un autre concurrent !
Dans ce cas, il est préférable de le savoir le plus tôt possible pour prendre les décisions appropriées…
La direction générale examinera les éventuelles opportunités d’acquisition.
Le service marketing intègrera dans ses plans la recomposition du marché selon l’importance de la société considérée.
Le service commercial profitera des circonstances pour conquérir de nouveaux clients.
Une veille stratégique basée sur les événements légaux est un enjeu fondamental : la protection des intérêts financiers et commerciaux de votre entreprise repose sur sa capacité à réagir dans le délai le plus court après la disparition non anticipée d’un tiers.
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