La première étape pour identifier les prospects intéressants consiste à les définir selon leurs caractéristiques. On distingue deux types de critères : ceux de nature signalétique (type d’activité, localisation géographique, taille d’entreprise…) et ceux en rapport avec une situation à un moment donné de leur existence (création d’entreprise, changement de dirigeant, nouvelle adresse, croissance…).
Les fichiers K-Solutions pour prospecter
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Notre outil de comptage est précisément conçu pour vous permettre de poser chaque critère, afin de dénombrer les prospects correspondant à votre recherche.
Astuce En hébergeant votre fichier clients sur notre plate-forme, vous pouvez en exclure son contenu de vos recherches. Ainsi, vous ne sélectionnez que de véritables prospects…
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Certains critères de sélection en détails :
FORME JURIDIQUE
La forme juridique est le libellé en clair du code juridique, clé affectée par l’INSEE à toute personne morale inscrite dans ses registres. Par exemple, la forme « SARL » correspond au code juridique 5499. Les formes juridiques regroupent les entreprises individuelles (artisans, commerçants, professions libérales, exploitants agricoles …), les sociétés de capitaux (SARL, SA, SAS, EURL…), les associations, les administrations, etc.
CODE APE
Comme le code juridique, le code APE (Activité Principale Exercée) s’inscrit dans une nomenclature de l’INSEE (la NAF, pour Nomenclature des Activités Françaises), et sert à définir le « métier » principalement exercé par l’entité enregistrée. La nouvelle nomenclature d’activités françaises (NAF rév.2) est entrée en vigueur depuis le 1er janvier 2008.
Chaque rang de ce code a une signification.
La NAF rév. 2 comporte cinq niveaux (sections, divisions, groupes, classes et sous-classes) comprenant respectivement 21, 88, 272, 615 et 732 postes.
Le classement est organisé par secteurs : l'Agriculture [01 à 03], l’Industrie/fabrication [05 à 43], le Commerce [45 à 56], les Services [58 et +]. Il existe cependant des exceptions comme par exemple le « 10.71C Boulangerie » qui correspond dans sa finalité ou sa fonction au secteur du Commerce et non de l’Industrie/fabrication.
Exemple : le code 62.02A
Il appartient à la section « J Information et Communication », division et groupe « Programmation, conseil et autres activités », classe « conseil informatique » et sous-classe « Conseil en systèmes et logiciels informatiques ».
TRANCHES D’EFFECTIF
La tranche d’effectifs permet de regrouper les sociétés en fonction de leur effectif siège. L’INSEE a défini 15 tranches d’effectifs : 0 salarié ; 1 à 2 salariés ; 3 à 5 salariés ; 6 à 9 salariés ; 10 à 19 salariés ; 20 à 49 salariés ; 50 à 99 salariés ; 100 à 199 salariés ; 200 à 249 salariés ; 250 à 499 salariés ; 500 à 999 salariés ; 1 000 à 1 999 salariés ; 2 000 à 4 999 salariés ; plus de 5 000 salariés ; plus de 10 000 salariés.